“瘋狂的部落”是《奔跑吧庫存》系列活動接棒“英雄聯盟”電商促銷活動的第2季，活動自4月1日正式啟動后成交訂單及交易金額一直處于一路攀升的狀態。據日前慧聰電子網官方通報，截止至4月21日，“瘋狂的部落”成交額已經突破500萬，促成成交近543萬，成交筆數50筆，送樣及詢盤量近500次。這些數字已經逼近第一季“英雄聯盟”最終561萬的成交額，根據第一次活動經驗來看，越是接近活動結束，成交訂單以及交易金額越會成集群式爆發，到4月30日活動結束仍有接近一周的時間，從目前數據來看刷新第一季創下的交易記錄已經是必然趨勢，現在關注的只是最終成交額多少的問題。
根據慧聰電子網交易運營部提交的運營報告，在本期的《瘋狂的部落》報告中暗含了很多電商數據，而通過兩次活動已經呈現的數據對比，我們也可以根據數據特點繪制一些電子企業電商交易的特征。
電商基因的延展性及持續爆發性
《瘋狂的部落》活動共參與報名電子企業47家，累計商品SKU數量為40145，（SKU=Stock Keeping Unit庫存單位量，即庫存進出計量的單位，以件，盒，托盤等為單位。）而47家企業中包含全部參與活動的電子企業。截止至21日數據，本次參與活動的企業，已經有36%的企業在本次活動中收獲了成交，超過83%的企業收到送樣測試訂單及詢盤單。在分析已產生成交的企業中發現，有41%的企業連續兩次參與了奔跑系列活動。
數據來源：慧聰電子網交易運營部門數據
圖一 瘋狂的部落活動企業情況分析
1）電商交易的爆點后移
通過兩季的中期數據對比不難發現，之前1月份的電商活動為本次活動企業帶來了很大的刺激效益，首先是兩季活動《奔跑吧庫存》的延續性和延展性，通過固化的電商交易行為刺激電子企業采購行為的互聯網化遷移，形成了穩定的購買形式。電子元器件類產品是多重復購買、易耗產品，因此采購者在經過便捷、安全、快速的采購體驗后，很容易將這種購買體驗演變成購買習慣，從而形成固定購買，因為前期通過詢盤以及送樣測試等，在經過諸多環節后才會產生交易，無形中延后了電商交易的爆發點，這也解釋了為什么越到活動結束的時候越能爆發出高金額的采購訂單。
2）活動的持續性促進電子行業電商的集群效應
慧聰電子網通過兩季的《奔跑吧庫存》活動，已經為電商的在線交易做足了鋪墊，而通過持續的推廣宣傳，將活動規模不斷擴大及加深，持續吸引了更多的電子企業參與到電商交易中，從而也吸引了更多的電子行業采購用戶的關注和加入，在這一刺激的循環作用下，將活動的數據不斷刷新以至達到量變。
SKU單位庫存量與成交的正向關系
圖2 活動參與企業SKU數量區間圖示
本次參與活動的企業，累計總SKU量為40145條，其中上傳SKU數量小于100的企業占32%，在100至500的區間內企業數占據43%，而1000至5000條以上的企業占11%，
此外也有上傳SKU數在5000條以上的企業。據了解本次活動報名中上傳SKU最多的為深圳市強元芯電子有限公，SKU數為10978條。
圖表1：第一季與第二季交易數據對比（部分）
圖表2：第二季交易排名及SKU排名關系對比表格
通過上述兩個圖表可以看出，訂單成交金額與SKU數量雖然沒有絕對對等關系，但也是屬于正向相關，此外成交金額還與參與企業的電商經驗有關。當前交易金額排名前5名的企業都是上一季促銷活動的積極參與者。這也提醒了眾多電子企業，若想在電商領域有所作為，需要增加電商活動的積極性，通過每次的電商活動購買促進完成各自的交易流程，同時根據采購用戶的購買偏好，從而能挑選出更加適合實現在線交易的產品。
慧聰電子網突破在線交易的不斷嘗試
近年來，慧聰網以實現在線交易、實現B2B2.0版本為目標，不斷加大步伐完善自身B2B建設的生態圈。作為平臺型電商，慧聰網直接對接巨大的賣家池以及買家池，提升了交易效率及貨物周轉率。
《奔跑吧庫存》系列活動是慧聰電子網在突破“在線交易”、實現“從量到質”的飛躍方面做出的嘗試。在《跑庫》第一季中，最終成交額561萬元，累計成交112筆，收獲詢盤量1480次，而在此次第二季的活動中，借助編繪的立體玄幻世界為背景，將原本枯燥的電子元器件產品銷售依據主營產品劃分為四大陣營，加大了活動的趣味性和互動性，讓電子企業的電商互動模式更加頻繁和活躍。
慧聰電子網通過引流、導流、提升用戶體驗、提高用戶黏性四步走的方法，不斷提升電子商城平臺的用戶數量及交易規模，也吸引、整合了金融機構、倉儲企業、物流企業、剪切加工中心等社會資源的加入，以互聯網的方式優化資源配置。
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