人們常說；做一行，愛一行，專一行。自己也算是從事醫藥這個行業的，平時也經常關注了解醫藥行業的發展與動態，一直在考慮寫一篇關于醫院招商方面的文章，參考過很多行業人士的文章，看過之后覺得很有參考價值，不管從招商的定位還是招商的途徑又或者是招商中遇到困難的分析都是非常符合實際，所以今天就不再班門弄斧了，只是簡單的跟大家一起分享關于醫院招商在選擇方式上面的體會與心得。
招商招商，除了產品的質量與賣點以外，選擇一個好的招商方式途徑就顯得格外重要。報紙雜志、電視廣告、線下拜訪、網絡宣傳這四種是目前最常見的醫藥招商方式。那下面就跟大家一起簡單分析這四種方式的優缺點，給正在招商或者準備醫藥代理的企業一點建議。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-32764.html
首先報紙雜志這類招商方法確實不適合中小醫藥企業，為什么這么說呢？我們都知道報紙雜志的特點就是需要長期堅持宣傳才能起到最大的效果，一次兩次的宣傳人家是不會記得你的，所以這種方式適合資金雄厚的企業去做，通過“燒錢”長期宣傳最終打響企業品牌。同樣的道理，電視廣告的花費比報紙雜志只多不少，在地方電視臺打廣告便宜是便宜，可效果一點都不明顯，在中央臺打廣告，這花費就不必說了，所以這2條路中小醫藥企業有些走不通。
有企業會說：電視廣告報紙雜志花費太大，我們早就選擇線下上門拜訪銷售了。這種方法在幾年前確實很有效果，那時候信息的傳播與發展還不是那么迅猛，限于地區的制約以及對國內醫藥總體市場信息的不了解，很多代理商都選擇“就近原則”,招商企業也是覺得此路可行。可隨著現在通信技術的發展，代理商了解的信息渠道不僅僅限于電視雜志了，網絡上各種醫藥招商代理信息目不暇接，信息多了可供的選項也多了起來，于是線下拜訪效果也是慢慢弱了下來。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-32153.html
前面說到通信技術的發展而興起的網絡宣傳，很多人都說效果不錯，值得一試。確實，利用網絡宣傳，不僅沒有招商地區時間的限制，所花費的人力物力跟起效時間也是大大減少。它所具備的優勢大家都很清楚，這里也就不一一列舉了。但是中小企業如果想要利用網絡宣傳途徑來招商，有一點是需要格外注意的。中國的互聯網在最近幾年進入了高速發展的階段，在繁榮的背后也帶來了一些負面東西比如網站質量參差不齊、虛假詐騙信息屢禁不止。所以在這種情況下，一定要保持冷靜，選擇一個誠信專業權威的網絡招商平臺就顯得十分重要，比如可以考慮中國醫藥網、際通寶醫藥網（http://yiyao.gtobal.com/）等這些國內知名醫藥網站。
其實醫藥招商跟脫銷產品是一樣的，所面對的“客戶”就是代理商，不管選擇什么樣的平臺只要能達到效果，符合預期的目標就是好的途徑與方法。就像賣商品一樣，不是銷售人員說好就是好的，要最終消費者認可才是真正的好。所以選擇好的廣告投放平臺之后，重點就要在產品質量和賣點上下功夫，得到消費者認可自然也就得到了代理商的認可。
