售后市場汽車零部件企業(yè)加速進(jìn)軍配套市場

2010“最具競爭力”汽車零部件供應(yīng)商百強(qiáng)初選系列分析之四

汽車零部件從其產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域來分類，可分為配套和售后兩大市場。雖然這兩大市場生產(chǎn)的產(chǎn)品較為相似，但他們幾乎是兩類完全不同的行業(yè)。從市場需求特征、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制等角度來看，這兩大市場都存在很大差異。一般而言，國際上領(lǐng)先零部件公司在配套和售后市場均有涉足。而國內(nèi)，在相當(dāng)長的時間內(nèi)，定位于不同目標(biāo)市場的這兩類公司大多井水不犯河水。近幾年來，這種情況漸漸發(fā)生了變化，出現(xiàn)了一股原本主要定位于國內(nèi)售后市場和出口售后市場的公司加速進(jìn)軍配套市場的潮流。

由商務(wù)部指導(dǎo)，由蓋世汽車網(wǎng)和CIAPE（中國國際汽車零部件博覽會）正在進(jìn)行的“2010最具競爭力汽車零部件供應(yīng)商百強(qiáng)評選”活動，通過對400多家中外主機(jī)廠及一級大型零部件生產(chǎn)商的采購及技術(shù)開發(fā)約1000多專業(yè)人士進(jìn)行的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，約3%左右的零部件企業(yè)被推薦供應(yīng)商歷史上曾主要定位于售后市場。雖然這些公司中僅有極少數(shù)最終入選百強(qiáng)之列，但相當(dāng)多的采購經(jīng)理表示，對于已在售后市場上擁有相當(dāng)勢力的企業(yè)前景十分看好。根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)軍配套市場較成功的產(chǎn)品主要有制動片等制動產(chǎn)品、水泵、雨刮片、皮帶、拉桿球頭等。通過對采購經(jīng)理和專家的調(diào)查顯示，近幾年出現(xiàn)售后市場零部件企業(yè)加速進(jìn)軍配套市場現(xiàn)象的原因主要有：

1．售后市場上的領(lǐng)先者希望能抓住進(jìn)入配套市場最后時機(jī)。事實(shí)上售后市場的零部件企業(yè)進(jìn)軍配套市場的努力從未間斷。不過，歷史上（20年前）曾經(jīng)出現(xiàn)過售后市場企業(yè)很受傷的情況：如不堪忍受長時間的拖欠貨款（經(jīng)常拖欠1－2年，有時用車來抵貨款）；采購供應(yīng)系統(tǒng)的腐敗讓人望而怯步；整車廠體系集團(tuán)供應(yīng)體系之外的供應(yīng)商差別對待等。因此，相當(dāng)一部分售后市場的領(lǐng)先者不太愿意在配套市場上發(fā)力。然而，時過境遷，現(xiàn)在由于整車市場競爭激烈，強(qiáng)大的采購供應(yīng)鏈體系是整車廠的根本競爭保障，除極少數(shù)非主流的采購商外，以上幾類情況已得到很大的改善，售后供應(yīng)商們的顧慮已大大消減。中國近5年汽車銷售生產(chǎn)的井噴也極大地激發(fā)起他們發(fā)力進(jìn)軍配套市場的熱情。最后，配套市場經(jīng)過20多年的高速增長，競爭格局逐漸趨向穩(wěn)定，后進(jìn)入者的機(jī)會將越來越少，因此，售后市場的領(lǐng)先者希望能把握住最后5到10年的機(jī)遇。

2．建立業(yè)務(wù)組合，提升品牌影響力的需要。由于售后市場和配套市場是兩類特性不同的互補(bǔ)性業(yè)務(wù)，因此，大多數(shù)售后市場領(lǐng)先的公司也需要通過在配套市場有所突破來建立起有利于公司健康發(fā)展的業(yè)務(wù)組合。售后市場的特點(diǎn)是現(xiàn)金流回收快；市場整體會穩(wěn)定增長，波動相對較小；客戶分散，對大客戶的依賴度相對較小；產(chǎn)品品種繁多，產(chǎn)值很難做大。配套市場現(xiàn)金回收慢，市場有較大的波動，對大客戶的依賴度高，風(fēng)險大，產(chǎn)品較單一，產(chǎn)值可迅速做大等。在配套市場上占有一席之地，對于建立售后市場上的聲譽(yù)非常有利。因此，建立這樣的業(yè)務(wù)組合，是大多數(shù)有實(shí)力公司的必然選擇。

3．與配套企業(yè)進(jìn)入售后市場相呼應(yīng)，形成了相互滲透的局面。從國際成熟市場的經(jīng)驗(yàn)看，在汽車零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展從新興到成熟的進(jìn)程中，都會經(jīng)歷配套供應(yīng)商和售后供應(yīng)商相互滲透彼此目標(biāo)市場的現(xiàn)象。對于中國當(dāng)前來說，這個相互滲透的局面正在進(jìn)入加速期，因此，這種現(xiàn)象也符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律。