中國(guó)深圳2015年6月30日電 /美通社/ -- 距離各商家扎堆舉行年中促已經(jīng)過(guò)去了一段時(shí)間。其時(shí)，海豚供應(yīng)鏈并沒(méi)有參與“來(lái)勢(shì)洶洶、去向無(wú)蹤”的“年中大戰(zhàn)”，而是從6月27日開(kāi)始，低調(diào)地布局了自己的獨(dú)家年中促 -- “單品穿透戰(zhàn)略”。
作為 B2B 的跨境電商，海豚供應(yīng)鏈平時(shí)很少參與各種促銷(xiāo)活動(dòng)。談及原因，海豚供應(yīng)鏈 CEO 麒麟這樣回答：“第一個(gè)是海豚供應(yīng)鏈?zhǔn)?B2B 的供應(yīng)鏈企業(yè)，是批發(fā)性質(zhì)的，利潤(rùn)率本來(lái)就很低。第二個(gè)是即使海豚供應(yīng)鏈舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，也不是直接面對(duì)龐大的、游移的終端消費(fèi)者的。海豚供應(yīng)鏈有比較穩(wěn)定的賣(mài)家客戶群。所以，以前海豚供應(yīng)鏈的促銷(xiāo)頻次不是那么高。”
然而，讓平時(shí)專注于做服務(wù)的 B2B 海豚供應(yīng)鏈都搞起了“促銷(xiāo)”的原因是什么呢？
對(duì)此，麒麟這樣回答：“海豚供應(yīng)鏈這次活動(dòng)并不是傳統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們把它稱之為‘單品穿透戰(zhàn)略’。之所以舉行這次‘單品穿透戰(zhàn)略’，是因?yàn)楹ｋ喙?yīng)鏈想做一次試探，把自己價(jià)低質(zhì)優(yōu)的商品市場(chǎng)盡可能地?cái)U(kuò)大。現(xiàn)在跨境電商變得非常熱，很多賣(mài)家想要進(jìn)來(lái)。海豚供應(yīng)鏈有正品、低價(jià)、急速等優(yōu)勢(shì)。我們希望通過(guò)這次戰(zhàn)略，鞏固已有賣(mài)家客戶對(duì)海豚供應(yīng)鏈的印象，同時(shí)爭(zhēng)取把更多的潛在賣(mài)家轉(zhuǎn)換為我們的客戶，為他們提供更實(shí)惠、更放心的商品。”
為了逐步滲透跨境電商的賣(mài)家群體，海豚供應(yīng)鏈從奶粉切入，在移動(dòng)端打出的廣告商品包括德國(guó)愛(ài)他美奶粉、荷蘭牛欄、荷蘭美素、新西蘭惠氏。在德國(guó)愛(ài)他美奶粉的頁(yè)面更是打出了“全網(wǎng)主流電商價(jià)格較低”的富有吸引力的字樣。
提到此次戰(zhàn)略的選品，麒麟這樣回答：“海豚供應(yīng)鏈全網(wǎng)商品都參與了此次戰(zhàn)略，只不過(guò)我們拿出奶粉作為一個(gè)吸引點(diǎn)。因?yàn)槟谭圻€是一種容易想到的，受到中國(guó)消費(fèi)者的剛需品。通過(guò)奶粉來(lái)培養(yǎng)新的賣(mài)家客戶，門(mén)檻相對(duì)較低。”
“單品穿透戰(zhàn)略”并不是海豚供應(yīng)鏈的單次活動(dòng)或短期布局。之后，海豚供應(yīng)鏈通過(guò)此次戰(zhàn)略會(huì)進(jìn)入頻次較高的戰(zhàn)略布局階段。麒麟表示，海豚供應(yīng)鏈會(huì)將此活動(dòng)常態(tài)化，每月舉行2 -- 3次。
