廣州2019年4月30日 /美通社/ -- 近期，東呈國際集團對湖北加盟商劉峰進行了回訪。劉峰在回訪中分享了自己如何在競爭激烈的市場環境中做到四年內投資五家門店。
劉峰，湖北京山人，東呈國際集團湖北加盟商。加盟東呈4年內，在集團強大的支持下，投資了鐘祥承天華府、武漢陽邏陽光大道、荊門京山客運站、天門東湖路、孝昌客運站5家城市便捷酒店。眼下，劉峰將視角轉向中檔市場，希望在東呈平臺助力，繼續在中檔市場延續投資神話。
劉峰投資的第一家城市便捷酒店于2014年在鐘祥承天華府順利開業。之后3年時間里，又陸續開業了4家酒店：2015年開業的武漢陽邏陽光大道店，2016年荊門京山客運站店、天門東湖路店雙店開業，2017年孝昌客運站店開業。
四年五店，對于一位長期經營單體酒店的投資人而言，這樣的發展速度出乎很多人意料。包括劉峰自己。
轉型連鎖
劉峰最早在糧食局駐武漢辦事處擁有一份體制內工作。1998年糧食系統改革，劉峰下崗，在武漢東湖南岸的魯磨路租賃了一處物業做招待所，叫鑫鑫源賓館。之后在華中師大東門虎泉又開了一家名為鑫豐的快捷賓館。
單體酒店經營沒多久，武漢迎來了新世紀初的一場大規模單體酒店連鎖化浪潮，魯磨路上出現了第一家快捷連鎖酒店，生意火爆。“要不要加盟連鎖酒店品牌”、“加盟哪個連鎖酒店品牌”成為劉峰與焦慮的同行們討論最多的問題。
2012年在東呈開發同事引薦下，劉峰赴廣西南寧 -- 國內首個高端經濟型酒店品牌城市便捷的總部所在地取經。之前又去往北海觀摩城市便捷新店開業情況。
“當時就感覺這種連鎖酒店模式很有前景，各項標準都比單體店要強很多。”他回憶說。經營單體酒店可以說很靈活，沒有什么標準，管理也很松散。城市便捷不一樣，各個環節有標準，店長有經驗，質檢也很嚴格。
經過審慎考察，他最終加盟了城市便捷。“后來在鐘祥店加盟后，我感覺集團各個環節的標準真的太厲害了，這才有從一家店到現在的幾家店。”
金融助力
從單體酒店向連鎖酒店轉型，并在短時間內迅速擴大規模，對投資人和品牌方的經營能力是一個巨大的挑戰。劉峰也表示過擔心，但看到經歷短暫爬坡期后，門店各項業績平穩向上，效益還不錯，就堅定了繼續投資的信心。
更為關鍵的是，開新店、甚至是持續開新店，需要大筆資金，對投資人的資金能力也是一大考驗。“過去我們都是自己拿錢出來投資，加盟城市便捷后發現東呈集團聯合第三方金融機構大呈金服，對加盟商還有金融支持政策，這是其它品牌方沒辦法提供的。如果沒有大呈金服提供的金融支持，要做到四年五店，簡直不敢想象。”劉峰說。
2014年，東呈國際在中國酒店業開創了與第三方金融機構深度合作助力廣大投資者酒店加盟的新模式，至今已獲得多家銀行等金融機構最高100億元授信額度支持。在金融化戰略下，東呈國際已與酒店業融資的專業金融服務平臺 -- 大呈金服達成緊密合作，不斷為酒店等廣大投資者快速成長賦能，紓解投資人資金短缺之困。
大呈金服利用自身平臺信息流、資金流等優勢，已為東呈國際旗下數百家酒店、以及產業鏈項下供應商、施工方等合作伙伴提供融資服務。劉峰對此深有體會：“相比手續繁瑣的商業貸款，大呈金服的支持手續更為便捷，資料完整的情況下，10個工作日可完成貸款審批”。
他還介紹，當下中檔酒店市場火熱，自己也打算試水，準備投資東呈角力中檔市場的主力品牌 -- 宜尚，目前正在洽談武漢的物業，確定以后就會簽加盟合同，“希望這次宜尚的投資，包括以后的投資，東呈集團和大呈金服也能在金融方面給予更大的支持。”
進軍中檔
在高端消費下沉，大眾消費崛起趨勢下，東呈逐漸由經濟型市場向中高檔市場進發。在主流城市商務市場外，還覆蓋了精品、度假、公寓、潮流生活方式等細分市場，形成多元化、全品類的大住宿產業布局，不斷滿足消費市場日益個性化、圈層化的住宿需求，也滿足投資市場多元化的投資需求。
談及眼下中檔市場，劉峰表示，“東呈從最開始的城市便捷發展到目前的12個品牌，門店數和品牌越來越多，而其它酒店集團推出的中檔酒店品牌發展得也很快。”
之所以選擇東呈而不是其他酒店品牌，在劉峰看來是因為他不認同其它中檔酒店品牌的做法，“以武漢中檔酒店市場為例，有些中檔品牌只顧開發數量，不顧加盟商利益，商業模型不合理，落地門店根本不賺錢，這樣有什么意義？。”
所以看似競爭激烈的中檔酒店市場，比拼的仍然是內功，以及能否為投資者創造價值，實現永續經營。
創立十三年來，東呈錘煉出集開發、產品、運營、標準復制、建店開店、采購供應、IT系統、會員系統、中央送客于一體的平臺能力，形成一套成熟完備、可供大規模復制的產品服務標準和運營管理體系。這是東呈在競爭中之所以能立于不敗之地的不二法門。
劉峰最后也坦言，“我可以說是東呈忠實的加盟商，很信賴集團的實力。雖然其它中檔酒店對我的門店有些影響，但我的經營管理理念跟他們不一樣，在目前這種大環境下，雖然品牌眾多，但要形成良性競爭才能保證多方的利益。”
