北京2019年7月9日 /美通社/ -- 6月20日，當前中國互聯網保險領域最具競爭力的創業公司之一 -- 悟空保集團推出“悟空籌”業務，同時宣布這項新業務與另一新業務“悟空互助社”甫一推出就獲得了6000萬元天使輪融資。本輪融資由58集團、易寶支付領投，梅花創投等跟投，這是互聯網保險賽道眾多創業公司中所獲得的最大一筆天使輪融資。
正處在穩定發展階段的悟空保集團為何此時推出新業務？據悟空保集團董事長兼總裁陳志華介紹：“保險產品的特點是低頻、高客單價和非剛需，且產品非常復雜，因此滲透率極低。一般情況下都是哪里有風險，哪里才有保險，我國國民風險意識非常欠缺。”而悟空籌與悟空互助社則幫助解決了互聯網保險的3個重要問題。
首先，解決了大規模獲客問題。面對癌癥的高額診療費，部分貧困用戶通過大病眾籌平臺，發起了個人籌款，在社交平臺進行轉發擴散，在捐款用戶中實現了用戶裂變并積累了海量用戶。其次，解決了互動頻率問題。保險是人生中的低頻事件，當把幾千萬具同樣人口學特征的人放在一起，個體的低頻事件也就變成了群體的高頻事件。其三，解決了交互頻率問題。眾籌、互助和商業保險三者結合，搭建了互聯網保險完整的銷售場景。完成了消費者對保險的認知教育和理解，締結信任，提高服務交互頻次，創造更多交易可能。
兩項新業務中，悟空籌的發展空間在哪里，為什么會如此受資本關注？在陳志華看來，悟空籌的發展空間巨大，其主要有以下四個優勢：
第一、國家對眾籌的政策十分利好。民政部正在邀請主流眾籌平臺加入“個人大病求助互聯網服務平臺自律公約”2.0版本。行業在合規后的發展將更有序、更有力。
第二、眾籌目前正處增量市場初期，市場足夠廣闊，為業務快速擴張提供支持。數據顯示，我國人口超過13億，中低收入人群約占80%，目前社保/基礎醫保體系的覆蓋率約為83%，還有17%的人口未實現覆蓋，而該體系能夠支撐的大病醫療報銷也非常有限，相對于癌癥動輒數十萬元的醫療費，僅社保/基礎醫保體系是不夠的。目前市場上存量用戶的量級也遠未達到國民人口數量。
第三、多領域保險市場方興未艾。大體上看，目前，眾籌行業幾大品牌年度總發起量約70萬例，而中國貧困家庭數量遠超這個數字。年初政府工作報告中特別提到，今年的目標是將“農村貧困人口減少1000萬以上”。此外，細分市場也未得到充分挖掘，現有品牌的主力市場集中分布在廣東、山東、江蘇和浙江，很多省市迄今沒有被深耕。與此同時，大量垂直渠道流量目前也尚未開發，而主要投資方58集團，則可為悟空籌注入海量垂直用戶。
第四、品牌忠誠度低，未建立競爭壁壘，新品牌切入相對較容易。毫無疑問，基于社交關系存在的產品同質化高，發起人在哪里，捐款用戶就在哪里捐助，用戶切換成本較低。對于提供籌款工具的服務性平臺，用戶低頻且沒有排他性，可重復使用，而搶奪市場的重點則是 -- 在哪個平臺首發。
悟空保進軍眾籌和互助賽道之前做了充分準備，搭建自有閉環的業務流將會創造出更具想象力的大健康賽道。而這條超長、超寬賽道也將迎來政策上的利好，合規后的發展也必將更值得期待。此時注入6000萬元天使輪投資，正如陳志華所說：“這無疑將給新業務的啟航提供充足的動力。”
