上海2020年1月19日 /美通社/ -- 在日前由行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)Forrester發(fā)布的《Forrester Wave?: 營(yíng)銷量化評(píng)價(jià)和優(yōu)化解決方案, Q1 2020》中，Analytic Partners勘訊（以下簡(jiǎn)稱AP勘訊）獲評(píng)最高等級(jí)的“領(lǐng)導(dǎo)者 (Leader)”。
報(bào)告解讀
在這份報(bào)告中，F(xiàn)orrester梳理了市場(chǎng)上提供營(yíng)銷量化評(píng)價(jià)和優(yōu)化解決方案的供應(yīng)商，并“選取9家有代表性的供應(yīng)商…并對(duì)其進(jìn)行研究、分析和評(píng)分”。
報(bào)告延續(xù)了Forrester Wave一貫的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以“現(xiàn)有服務(wù)”“發(fā)展戰(zhàn)略”和“市場(chǎng)表現(xiàn)”三個(gè)維度為主要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)一步細(xì)分出12項(xiàng)核心指標(biāo)。根據(jù)綜合得分高低，候選企業(yè)被分入四個(gè)象限：領(lǐng)導(dǎo)者、優(yōu)異表現(xiàn)者、競(jìng)爭(zhēng)者和挑戰(zhàn)者。
在“策略”“產(chǎn)品”兩大維度上，AP勘訊的總得分位列所有參選者之首，并在8項(xiàng)核心指標(biāo)上獲評(píng)最高分，在方法論、現(xiàn)有服務(wù)、解決方案創(chuàng)新、戰(zhàn)略規(guī)劃、顧客服務(wù)等指標(biāo)上得到了滿分。
獲取報(bào)告全文，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)AP勘訊官網(wǎng)：http://www.kanxunap.com/html/2020/resources_0119/49.html
效果媒體和品牌媒體的平衡投放
報(bào)告指出，AP勘訊的“一大亮點(diǎn)是其一體化的營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)方法：該方法有效整合了地理位置、消費(fèi)者行為和銷售渠道三大類數(shù)據(jù)，全面評(píng)價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售的短期影響和對(duì)品牌價(jià)值的長(zhǎng)期影響。”
支撐這一評(píng)價(jià)的，是AP勘訊對(duì)平衡效果媒體和品牌媒體的持續(xù)關(guān)注。
與以主打特定產(chǎn)品、常以數(shù)字平臺(tái)為載體的績(jī)效媒體相比，淡化銷售屬性、重視價(jià)值傳遞的品牌媒體常被認(rèn)為難以在短期內(nèi)推動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。然而，越來(lái)越多的實(shí)例證明，由品牌媒體推動(dòng)的品牌價(jià)值增長(zhǎng)更有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
品牌媒體到底如何影響銷售？傳統(tǒng)營(yíng)銷分析面對(duì)該類問(wèn)題往往鞭長(zhǎng)莫及。針對(duì)這一痛點(diǎn)，AP勘訊為客戶梳理品牌資產(chǎn)指標(biāo)，以自研的模型打通短期ROI和長(zhǎng)期KPI，最終以銷售價(jià)值量化品牌影響，優(yōu)化下一階段的營(yíng)銷投入。
去年，阿迪達(dá)斯的全球媒體總監(jiān)Simon Peel承認(rèn)，公司在數(shù)字媒體上過(guò)度投入，犧牲了品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。而一體化營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)的存在價(jià)值，正是量化數(shù)字媒體、社交媒體、傳統(tǒng)媒體等的貢獻(xiàn)，幫助決策者確定最有效的營(yíng)銷組合，避免在某一渠道出現(xiàn)“偏科”的情況以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的整體提升。（相關(guān)鏈接：https://www.marketingweek.com/adidas-marketing-effectiveness/）
堅(jiān)持對(duì)營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)的投入
此前，AP勘訊已多次被 Forrester評(píng)選為領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)于亞太市場(chǎng)的營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)優(yōu)化現(xiàn)狀，AP勘訊有著自己的見解：
目前，仍有不少企業(yè)的高層決策者對(duì)這項(xiàng)服務(wù)的效果持觀望態(tài)度。另一方面，科學(xué)的營(yíng)銷評(píng)價(jià)和優(yōu)化已讓不少企業(yè)嘗到了甜頭。以QSR巨頭麥當(dāng)勞為例：在去年年底召開的互動(dòng)廣告局IAB市場(chǎng)測(cè)量峰會(huì)上，麥當(dāng)勞全球媒體責(zé)任與ROI總監(jiān)Chris Graham透露，麥記澳洲在五年間的廣告ROI接近翻番。促成該積極變化的一大重要原因，正是麥當(dāng)勞對(duì)營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)和媒體渠道優(yōu)化的高度重視。（相關(guān)鏈接：https://which-50.com/how-mcdonalds-doubled-its-advertising-roi/）
在實(shí)踐中，AP勘訊重視每個(gè)客戶的獨(dú)特性；在傾聽市場(chǎng)和數(shù)據(jù)部門需求的同時(shí)，力求分析的獨(dú)立無(wú)偏見。Forrester Wave報(bào)告中提到，客戶“滿意AP勘訊的服務(wù)質(zhì)量、方法創(chuàng)新和未來(lái)規(guī)劃”，并提到“AP勘訊能調(diào)配資源以提供定制化的洞察，避免千遍一律的KBQ”。
“作為一家全球性獨(dú)立營(yíng)銷咨詢公司，我們秉持‘化數(shù)據(jù)為競(jìng)爭(zhēng)力’的宗旨，著眼于客戶的增長(zhǎng)目標(biāo)，構(gòu)建品牌和消費(fèi)者之前更緊密的聯(lián)系，”AP勘訊CEO Nancy Smith指出，“我們相信，此次再度獲評(píng)Forrester Wave行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，體現(xiàn)了我們通過(guò)整合技術(shù)與服務(wù)而為客戶創(chuàng)造的獨(dú)到價(jià)值。”
獲取報(bào)告全文，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)AP勘訊官網(wǎng)：http://www.kanxunap.com/html/2020/resources_0119/49.html
