跟誰學公布2019年第四季度及2019財年財報

- 季度業績：
     凈收入較上年同期增長412.9%
     經營利潤較上年同期增長658.7%
    非美國會計準則經營利潤較上年同期增長616.7%
    現金、現金等價物、短期投資和長期投資合計余額較上年增長1,056.7%

- 年度業績
    凈收入較上年同期增長432.3%
    經營利潤較上年同期增長1.050.3%
   非美國會計準則經營利潤較上年同期增長1,020.7%

北京2020年2月18日 /美通社/ -- 跟誰學教育科技公司（紐約證券交易所股票代碼：GSX）（“跟誰學”或“公司”），一家中國領先、技術驅動的 K-12 在線直播大班課外輔導服務提供商，今日發布截至2019年12月31日第四季度及全年未經審計財務報告。

截至2019年12月31日第四季度亮點^[1]

• 凈收入為9.350億元人民幣，同比增長412.9%。
• 現金收入^[2]為15.786億元人民幣，同比增長396.3%。
• 營業利潤為1.676億元人民幣，去年同期為2,377萬元人民幣，同比增長604.2%。
• 非美國通用會計準則營業利潤從去年同期的2,841萬元人民幣增至1.909億元人民幣，同比增長572.2%。
• 凈利潤從去年同期的2,297萬元人民幣增至1.745億元人民幣，同比增長658.7%。
• 非美國通用會計準則凈利潤從去年同期的2,760萬元人民幣增至1.978億元人民幣，同比增長616.7%。
• 截至2019年12月31日，現金、現金等價物、短期投資和長期投資合計余額為27.357億元人民幣，而截至2018年12年31日的余額為2.365億元人民幣。
• 總付費人次達到1,120,000，同比增長290.2%。

截至2019年12月31日全年亮點^[1]

• 凈收入為21.149億元人民幣，同比增長432.3%。
• 現金收入^[2]為33.582億元人民幣，同比增長412.6%。
• 營業利潤為2.157億元人民幣，而去年同期為1,915萬元人民幣，同比增長1,023.4%。
• 非美國通用會計準則營業利潤為2.760億元人民幣，而去年同期為2,507萬元人民幣，同比增長999.6%。
• 凈利潤為2.266億元人民幣，而去年同期為1,965萬元人民幣，同比增長1,050.3%。
• 非美國通用會計準則凈利潤從去年同期的2,557萬元人民幣增至2.869億元人民幣，同比增長1,020.7%。
• 總付費人次達到2,743,000，同比增長257.6%。

2019年第四季度及全年財務和運營數據
（單位：千元人民幣，除總付費人次和百分比以外）

跟誰學創始人、董事長兼首席執行官陳向東表示：“正如大家所看到的亮眼的業績表現，2019年第四季度跟誰學在許多方面都取得了巨大進展。我們非常自豪地看到我們的收入和現金收入都是在線教育行業的領先水平。從一開始，我們就專注于通過在線直播大班課來為客戶創造價值。我們始終極度重視提高教學質量、增強組織能力、提升運營效率以及吸引富有才華、熱愛教育和極具奮斗精神的人才團隊。在2020年，我們將繼續大力引進和培養頂尖教師以及各領域的杰出專業人才，繼續加大在技術研發和內容研發上的投入，繼續投資高ROI的獲客和營銷渠道來鞏固和擴大我們客戶群，繼續著力于提升我們的品牌認知，以建立穩固的競爭優勢。像過去三年一樣，我們會繼續堅持盈利性增長的戰略并保持高速發展。”

跟誰學首席財務官沈楠補充道：“第四季度，我們的凈收入、現金收入以及凈利潤都創造了單季新高。公司凈收入同比增長412.9%達到9.35億元人民幣，實現了2019年全年凈收入21.1億元，現金收入超過33.6億元，凈利潤2.266億元，美國非通用會計準則下的凈利潤2.869億元。公司核心業務，K12在線直播大班課仍保持高速發展，付費人次同比增長410%，收入同比增長468%。四季度優秀的業績表現，歸功于在過去一年中，公司組織能力的不斷提升，戰略的有效執行和核心運營數據的持續改善。未來，我們還將繼續不斷提升教學質量和服務體驗，依托科技賦能提升效率，實現高速、健康和持續的發展。”

2019年第四季度業績

凈收入

凈收入為9.350億元人民幣，較去年同期的1.823億元人民幣增長412.9%，主要由于K-12正價課付費人次的增長以及我們向K-12學生收取的學費的上漲。

主營業務成本

主營業務成本為1.960億元人民幣，較去年同期的5,794萬元人民幣增長238.5%，主要由于主講老師和輔導老師薪酬、教材和其他與業務相關的成本的增加。

毛利潤

毛利潤為7.390億元人民幣，較去年同期的1.243億元人民幣增長494.5%。毛利率從去年同期的68.2%提升至79.0%，主要得益于公司業務模式所產生的規模經濟效應。

非美國通用會計準則毛利潤為7.453億元人民幣，較去年同期的1.245億元人民幣增長498.6%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的68.3%提升至79.7%。

營業費用

營業費用從去年同期的1.006億元人民幣增長至5.714億元人民幣。

銷售費用從去年同期的5,819萬元人民幣增至4.420億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

研發費用為8,350萬元人民幣，較去年同期的2,655萬元人民幣增長215.1%，主要由于專業的課程開發人員、教學內容研發人員和技術研發人員的人數增加及薪酬水平提高。

管理費用為4,596萬元人民幣，較去年同期的1,582萬元人民幣增長191.1%，主要由于行政管理人員的人數增加及薪酬水平提高。

利息收入和已實現的投資利得

本季度利息收入和已實現的投資利得僅為確認公司從現金、現金等價物和短期投資實際收到的投資回報，其合計金額為996.5萬元人民幣，較去年同期的166.4萬元人民幣增長488.2%，主要是由于現金、現金等價物和短期投資的合計余額從2018年年末的2.313億元人民幣增長至2019年年末的15.474億元人民幣。

截至2019年12月31日，短期投資余額的90%、金額總計為14.735億元以及長期投資的99%、金額總計為11.883億元的投資被劃分為可供出售金融資產。根據ASC 320的規定，在收益實現之前，可供出售金融資產應當以公允價值進行后續計量且其變動應當計入其他綜合收益科目，列示在資產負債表。因此，截至2019年12月31日，上述投資未實現的利得合計金額770萬元人民幣，包含在資產負債表的累積其他綜合收益科目之中列示，并將于公司實現該利得的期間計入損益。

營業利潤

營業利潤為1.676億元人民幣，去年同期為營業利潤2,377萬元人民幣。

非美國通用會計準則營業利潤從去年同期的2,841萬元人民幣增至1.909億元人民幣。

凈利潤

凈利潤從去年同期的2,297萬元人民幣增至1.745億元人民幣。

非美國通用會計準則凈利潤從去年同期的2,761萬元人民幣增至1.978億元人民幣。

現金流

2019年第四季度，經營凈現金流入約為7.388億元人民幣，較去年同期的1.494億元人民幣增長394.5%。

基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益

2019年第四季度，基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益分別為0.74元人民幣和0.70元人民幣。

現金及現金等價物、短期投資和長期投資

截至2019年12月31日，跟誰學持有的現金及現金等價物為7,397萬元人民幣，短期投資為14.735億元人民幣，長期投資為11.883億。截至2018年12月31日的現金及現金等價物為3,326萬元人民幣，短期投資為1.980億元人民幣，長期投資為5221萬人民幣。2018年12月31日以來的余額增長，主要是由于IPO獲得的公開募集資金和經營凈現金流入的增加，以及2019年以來為了盤活現金在長期和短期理財產品中進行投資取得的收益。

遞延收入

截至2019年12月31日，跟誰學的遞延收入余額為13.376億元人民幣，較2018年12月31日的2.720億元人民幣增加391.8%。遞延收入主要包括預收學費。

累積其他綜合收益

截至2019年12月31日，累積其他綜合收益余額為1,780萬元人民幣，其中包含外幣報表折算差異1,010萬元人民幣及未實現的可供出售金融資產利得770萬元人民幣。截至2018年12余額31日，累積其他綜合收益余額包含外幣報表折算差異90萬元人民幣及未實現的可供出售金融資產利得20萬元人民幣。

2019財年業績

凈收入

凈收入為21.149億元人民幣，較去年同期的3.973億元人民幣增長432.3%，主要由于K-12正價課付費人次的增長。

主營業務成本

主營業務成本為5.359億元人民幣，較去年同期的1.428億元人民幣增長275.3%，主要由于主講老師及輔導老師薪酬、教材和其他與業務相關的成本的增加。

毛利潤

毛利潤為15.789億元人民幣，較去年同期的2.546億元人民幣增長520.1%。毛利率從去年同期的64.1%提升至74.7%，主要得益于公司業務模式所產生的規模經濟效應。

非美國通用會計準則毛利潤為15.954億元人民幣，較去年同期的2.548億元人民幣增長526.1%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的64.1%提升至75.4%。

營業費用

營業費用從去年同期的2.354億元人民幣增長至13.632億元人民幣。

銷售費用從去年同期的1.215億元人民幣增至10.409億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增長。

研發費用為2.122億元人民幣，較去年同期的7,405萬元人民幣增長186.4%，主要由于專業的課程開發人員、教學內容研發人員和技術研發人員的人數增加及薪酬水平提高。

管理費用為1.101億元人民幣，較去年同期的3,983萬元人民幣增長176.6%，主要由于行政管理人員的人數增加及薪酬水平提高。

利息收入和已實現的投資利得

利息收入和已實現的投資利得僅為確認公司從現金、現金等價物和短期投資實際收到的投資回報，其合計金額為2,025.6萬元人民幣，較去年同期的219.3萬元人民幣增長822.7%，主要是由于現金、現金等價物和短期投資的合計余額的增長和盤活現金資產所進行的投資的增加。

營業利潤

營業利潤從去年同期的1,915.4萬元人民幣增至2.157億元人民幣。

非美國通用會計準則營業利潤從去年同期的2,507.1萬元人民幣增至2.76億元人民幣。

凈利潤

凈利潤從去年同期的1,965萬元人民幣增至2.266億元人民幣。

非美國通用會計準則凈利潤從去年同期的2,557萬元人民幣增至2.869億元人民幣。

現金流

營業凈現金流為12.851億元人民幣，較去年同期的2.419億元人民幣增長431.3%。

基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益

2019財年，基本和稀釋美國存托股（“ADS”）每股收益分別為0.95元人民幣和0.90元人民幣。

股本數量

截至2019年12月31日，公司發行在外的普通股數量為159,097,050。

業務進展

二次公開發售股票

2019年11月，公司組織獻售股東完成了股票二次公開發售。公司未從此次交易中獲取任何收益。在全額執行超額配售權后，相關獻售股東共出售20,700,000股美國存托股票，代表13,800,000股A類普通股。

環境、社會責任和企業治理

捐贈線上課程及其他服務

2020年1月，公司宣布向爆發新冠肺炎疫情的湖北省武漢地區的中小學生捐贈價值2,000萬元人民幣的線上課程。同時，公司向全國中小學生提供了免費公益課，配備以最好的老師以保證教學質量。此外，公司還將旗下的在線直播工具“微師”免費開放給廣大培訓機構，為他們從線下教學轉型為線上模式提供支持。另外，公司旗下專為教育培訓行業從業者開辦的商學院“成蹊商學院”也面向線下培訓機構開展免費的線上轉型主題培訓。

業務展望

根據公司當前預測數據，2020年第一季度凈收入應介于10.86億元人民幣至11.06億元人民幣之間，同比增幅應介于303.4%至310.8%之間。上述預測數據反映了公司當前所持預期，其可能視情況而發生變化。

電話會議

公司將于2020年2月18日（周二）美國東部時間上午8:00（北京/香港時間晚上9:00）召開業績電話會議。業績電話會議的撥號詳情如下:

國際：1-412-317-6061
美國：1-888-317-6003
香港：800-963976
中國大陸：4001-206115
密碼：2285968

從電話會議結束兩小時后至2020年2月19日，公司將提供電話重播。撥號詳情如下:

國際：1-412-317-0088
美國：1-877-344-7529
密碼：10139164

此外，本次電話會議的實況和存檔網絡直播可在http://gsx.investorroom.com/上觀看。

關于跟誰學

跟誰學教育科技公司是一家中國領先、技術驅動的 K-12 在線直播大班課外輔導服務提供商。跟誰學提供K-12課程，涵蓋所有中小學課程、外語及其它職業和興趣類課程。跟誰學采用在線直播大班授課，基于公司認為，在線直播大班模式能夠以高效、具有規模效益地方式向中國廣大學員傳播高質量稀缺教學資源。公司將大數據分析滲透至業務的各個層面，并促進最新技術的應用，以改善教學服務質量、學生的學習體驗以及運營效率。

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跟誰學

Sandy Qin女士
郵件：ir@genshuixue.com

匯思訊

中國
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電話：+86-10-5900-1548
郵件：carnell@christensenir.com

美國
Linda Bergkamp女士
電話：+1-480-614-3004
郵件：lbergkamp@christensenir.com

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