北京2020年10月27日 /美通社/ -- 2020年10月23日，年度商業地產行業盛會 -- “2020BOMA中國行業年會”在北京舉行。inDeco領筑智造（下稱 inDeco）創始人兼CEO萬柳朔出席峰會，并以“數字化軟件服務讓招商更簡單”為主題發表了《如何減半寫字樓招商時長》的演講。同時，inDeco全新產品inSolution的創新解決方案首次對外亮相。
inDeco領筑智造創始人兼CEO萬柳朔現場演講圖
一線城市寫字樓空置率持續上揚 商辦地產迎來前所未有挑戰
2019年商業辦公樓需求明顯放緩，市場租金創十年來最大跌幅。2020年受新冠肺炎疫情影響，寫字樓市場再遭重創，空置率呈持續攀升態勢，商業地產運行面臨著前所未有的挑戰。
演講中，萬柳朔首先對于目前的寫字樓租賃市場做了深入的分析。針對一線城市寫字樓市場，萬柳朔表示，由于經濟放緩、國際局勢劇變等劇變加之供應量不斷放大等影響下，自2018年底起，寫字樓整體的凈吸納量開始有所下滑，多數一線城市保持在50%左右。
他指出，目前寫字樓市場有兩大發展趨勢，一是空置率上升、租金下降的趨勢明顯，尤其是上海和深圳，已經到了無法忽視的地步；二是作為國內最大的互聯網公裝企業，inDeco雖然通過客戶端知道互聯網客戶有所增加，但是總客戶數量其實是在大幅度下降的，尤其時上海、深圳市場，業主愿意通過裝修來吸引客戶的趨勢非常明顯。
“從2019年開始，寫字樓空置率及租金的壓力都變的非常大，除了廣州尚能保持比較穩定的水平，北京、上海、深圳的空置率都在攀升。2020年的這場疫情更加劇了情況。目前上海約有1300多萬平方米存量，預計明年會增長到1400萬平方米，而未來三年新增數量約有400多萬平方米，2021年上海的空置率是300~400萬平方米，這意味著未來三年每年會新增100萬平方米。但上海市場近五年來的吸收量是60~80萬平方米，現在的空置面積加未來三年的空置面積需要十年時間才能完成招商”，萬柳朔表示。
對于深圳，萬柳朔指出，“深圳2021年存量800萬平方米，未來三年，每年會有超過200萬平方米的新增面積，未來五年會增加1000萬平方米，是全球新增寫字樓量最多的一個城市，即使在經濟環境好的時候，這樣的新增量也是非常驚人的。因此對深圳的業主而言，未來招商的壓力將會是巨大的”。
在萬柳朔看來，如今的寫字樓市場空置率上升、供應量飆升導致租金下降，市場的供應鏈增加逐步加快，供應導向轉為需求導向，市場需求端仍然很活躍；同時，業主競爭更加激烈，對帶看體驗提出了更高的要求。如果依然用傳統方式帶客戶看房，或看紙質的平面圖，在市場上同質化高，競爭優勢不明顯。由于寫字樓招商越來越難，因此對多樣化、智能化的營銷工具的需求急劇增加。
inSolution首度亮相 助力寫字樓招商領域邁向數字化新時代
作為一家公裝企業，inDeco自創立以來和很多寫字樓主進行過合作，在這個工程中，萬柳朔發現在寫字樓市場，樣板間效應非常明顯；然而現在大型客戶越來越少，需求在三五百平米的中小型企業租戶成為新一客群，這部分租戶對看到空間裝修后的效果的需求非常旺盛，但市面上現有的帶看方式無法滿足這些需求。此外，線下樣板間成本高，且耗費溝通成本，具備線上樣板間的功能inSolution便應運而生。
在萬柳朔看來，所有的業務都是基于市場需求，inSolution也不例外。未來五年的大量新增的寫字樓供應量會將寫字樓業主之間的競爭推向白熱化。市場上所有業主最關注最急需解決的問題就是招租。此次首次對外亮相的inSolution的核心定位，即是寫字樓業主的招商工具，主要目的就是幫助寫字樓業主解決招商難的問題。
演講中，萬柳朔詳細介紹了inSolution。尤其是inSolution的四大功能 -- 第一，是可以提供電子樓書。不管是帶給客戶看，還是去客戶辦公室介紹我們的樓宇，電子版的樓書更現代，更符合21世紀。電子樓書將會涵蓋項目特征、區位交通、樓內配套、周邊配套、入住企業信息等內容，樓宇優勢一目了然。
第二，是提供虛擬樣板間。這是inSolution最重要的功能，虛擬樣板間會涵蓋每個樓層多種平面布局方案，多種風格全景展示，實時布局切換，全景效果圖，讓租戶對未來辦公空間有直觀感受，減半租戶決策期。
第三，是即時提供看房報告。客戶在詳細了解項目后，商務人員即可為客戶一鍵生成涵蓋租金計算器、搬遷排期、精裝預算、交付標準等信息的看房報告，并且立即以H5的形式發給客戶，高效、便捷的模式，不僅極大地提高帶看體驗，同時也方便企業行政人員快速便捷地發送報告至上司或企業決策人，節省大量時間的同時，極大地提高了溝通效率。
第四，是租戶洞察。通過inSolution這款產品，招商人員通過看房報告被打開的次數次數以及預覽時間進行追蹤分析、戶型選擇分析、以及租戶帶看統計，從而真實還原租戶畫像，追蹤沉淀租戶真實期望，助力產品升級和租賃策略優化。
通過inSolution這個產品，“我們希望在寫字樓存量增加、客戶減少的時候，能夠幫助大家重塑整體的客戶體驗。當客戶體驗提升一點的時候，寫字樓租賃速度就會有所加快，當客戶體驗產生翻倍式提升時，租賃轉化率也將發生更大的改變。其次，通過inSolution幫助業主完成深層的數據挖掘，看房報告追蹤沉淀租戶真實期望，助力產品升級和租賃策略優化。第三，我們希望能夠提升資產品質，告別傳統紙質平面圖的尷尬，讓品質油然而生”。萬柳朔補充道。
作為國內行業中第一個寫字樓帶看工具，inSolution的入局為寫字樓招商模式增加了更多可能性，也掀起了寫字樓傳統招商模式向“數字化”招商模式轉型的新趨勢。未來，inSolution將繼續持續快速迭代，并不斷推出新功能，助力寫字樓招商突出重圍，引領行業邁入智能新時代。
