北京2021年5月12日 /美通社/ -- 河北知脈科技有限公司于2019年成立，還未來得及在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就遭遇到百年不遇的新冠疫情的巨大沖擊。在最困難的時(shí)候，經(jīng)過反復(fù)斟酌，知脈選擇加入浪潮分銷生態(tài)圈，也正是這個(gè)正確的決策，令知脈迅速擺脫了困境。隨著IPF2021的召開，知脈在浪潮“元腦生態(tài)2.0”戰(zhàn)略賦能下，加速邁向“智算合伙人”新征程。
簽約浪潮，疫情沖擊下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)華麗轉(zhuǎn)身
2020年是無比艱難的，但越是在困難時(shí)期，伙伴的力量才越顯得珍貴而強(qiáng)大。
“雖然我們是新分銷，浪潮卻給予了我們老友般的重視，提供了專屬的扶持政策，幫助我們提前一個(gè)季度完成了全年的備貨任務(wù)。”知脈科技總經(jīng)理董超說。
知脈科技總經(jīng)理董超
最好的支持就是激發(fā)伙伴活力，推動(dòng)成長與升級(jí)。據(jù)介紹，浪潮通過春雨行動(dòng)、雄獅訓(xùn)練營等活動(dòng)，開啟全方位的線上線下培訓(xùn)，協(xié)助知脈從傳統(tǒng)銷售模式向方案銷售模式快速轉(zhuǎn)型，并且真正做到“扶上馬，送一程”。
既然騎上了快馬，就要開始跑馬圈地。知脈與浪潮聯(lián)手舉辦了覆蓋河北全地市的招募活動(dòng)，很快吸引了50多家公司成為知脈的分銷渠道，為浪潮體系產(chǎn)生了近千萬的商機(jī)。
浪潮產(chǎn)品的引入，加強(qiáng)了知脈與客戶的合作粘性，也讓知脈與浪潮的合作更加緊密，雙方共同發(fā)力人工智能市場(chǎng)，為客戶提供一體化的智慧解決方案和服務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾和伙伴的支撐，知脈將原有其他公司億元規(guī)模的分銷業(yè)務(wù)和人員全部都轉(zhuǎn)移到浪潮產(chǎn)品線上，全力開拓市場(chǎng)，在實(shí)戰(zhàn)中提升解決方案的交付能力，推動(dòng)浪潮產(chǎn)業(yè)AI化力量賦能中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在短短一年的時(shí)間里，知脈在制造和教育等行業(yè)取得了重大突破，贏得了很多高端方案型的客戶，尤其是成功拿下了維信諾數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)擴(kuò)容方案，成功打入了數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)頭部品牌之列。
回顧這段難忘的經(jīng)歷，是浪潮讓知脈在最艱難的階段得到了最強(qiáng)有力的支撐，深深地感受到什么是真正強(qiáng)大而值得信賴的伙伴。“浪潮不是僅用自身的光芒去照亮我們，而是賦予我們創(chuàng)新的火種，引燃改變的力量。市場(chǎng)在轉(zhuǎn)變，公司業(yè)務(wù)也在轉(zhuǎn)變，我覺得最重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。面對(duì)人工智能領(lǐng)域的大潮，我現(xiàn)在充滿信心，背后有浪潮，往前沖就對(duì)了。”董超說。
IPF賦能，加速知脈邁向“智算合伙人”新征程
經(jīng)過一年多的積累，知脈在河北省內(nèi)的渠道覆蓋達(dá)到一定規(guī)模，今年整體目標(biāo)是希望針對(duì)制造、教育等行業(yè)客戶的需求，在行業(yè)解決方案領(lǐng)域發(fā)力。
董超談到，浪潮是國際化的廠商，無論是產(chǎn)品技術(shù)還是研發(fā)能力都是超一線級(jí)別的，對(duì)合作伙伴賦能方面也有一套清晰完整的戰(zhàn)略措施，使知脈非常有信心從傳統(tǒng)的產(chǎn)品分銷模式向綜合解決方案銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)“搬箱子”的活兒門檻比較低，誰都能干，如果解決方案的能力增強(qiáng)了，就有了保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河。
尤其是此次參加IPF2021大會(huì)，“元腦生態(tài)2.0”、“AIStore平臺(tái)”、“智算合伙人”等最新的理念給董超留下了深刻的印象。
關(guān)于“元腦生態(tài)2.0”，浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁、首席科學(xué)家王恩東院士指出：這是為了更好地應(yīng)對(duì)“計(jì)算產(chǎn)業(yè)迎來新格局，將面臨多元化、巨量化和生態(tài)化三大挑戰(zhàn)。”浪潮信息總裁彭震進(jìn)一步解釋：“其可幫助合作伙伴面對(duì)智算時(shí)代三大挑戰(zhàn)，更能協(xié)同合作伙伴跨越智算鴻溝。”
董超對(duì)此感同身受。他認(rèn)為，如果說浪潮“元腦生態(tài)1.0”是為人工智能而生，“元腦生態(tài)2.0”就是為了智算產(chǎn)業(yè)而生，為千行百業(yè)而生。董超介紹，自從做了浪潮分銷業(yè)務(wù)以后，越來越感受到浪潮對(duì)合作伙伴有非常強(qiáng)大的賦能，知脈的轉(zhuǎn)型，將緊緊跟隨浪潮的最新戰(zhàn)略，對(duì)智算產(chǎn)品、解決方案、下游合作伙伴進(jìn)行布局，通過元腦生態(tài)平臺(tái)進(jìn)行打通，更好地服務(wù)行業(yè)客戶。
關(guān)于AIStore平臺(tái)，即可以理解為智算生態(tài)的“聚合器”和“孵化器”，也可以理解為“算法商店”和“實(shí)驗(yàn)室”，更可以理解為是智慧計(jì)算的“適配中心”和“展示中心”。
董超認(rèn)為，AIStore平臺(tái)極大地方便了芯片和算法公司等左手伙伴，將經(jīng)過驗(yàn)證和適配的技術(shù)和產(chǎn)品，及時(shí)上架到AIStore平臺(tái)；也方便了右手伙伴根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景，向左手伙伴提出定制化需求。這無疑將加速AI應(yīng)用的成功落地，更好地整合左手伙伴技術(shù)創(chuàng)新與右手伙伴了解市場(chǎng)的各自優(yōu)勢(shì)，形成更大的合力，推動(dòng)生態(tài)和市場(chǎng)的高速發(fā)展。
關(guān)于智算合伙人，是浪潮在元腦生態(tài)2.0背景下提出的生態(tài)新理念。董超認(rèn)為，智算合伙人是與浪潮志同道合的伙伴，通過雙向賦能和方案融合的協(xié)作模式，形成智算時(shí)代實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值使命的利益共同體，共同完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
在元腦生態(tài)2.0下，智算合伙人機(jī)制有利于浪潮引導(dǎo)合作伙伴加速轉(zhuǎn)型，一起構(gòu)建智算合伙人的三大能力：多產(chǎn)品銷售、方案銷售和服務(wù)能力，以及把AI、存儲(chǔ)和云作為未來伙伴基本能力的要求；二是可以為聯(lián)合方案嵌入AI能力，在現(xiàn)有的應(yīng)用方案基礎(chǔ)上，植入更多的領(lǐng)先算力；三是更好地引導(dǎo)伙伴智算方案推廣能力，逐步推進(jìn)智算方案落地，鼓勵(lì)更多伙伴進(jìn)行智算方案的復(fù)制、推廣。
“浪潮的生態(tài)新主張，使我們感受到浪潮與合作伙伴的關(guān)系將大幅上升到一個(gè)新的高度，增強(qiáng)了我們主動(dòng)走出舒適圈、擁抱變革的勇氣，使我們更有信心攜手浪潮，加速推動(dòng)自身變革，踏上業(yè)務(wù)發(fā)展新征程，更好幫助行業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。”董超說。
