"依托浪潮信息元腦平臺，作為右手伙伴我們加強與左手伙伴的合作，將持續投入面向智算時代的計算力輸出、服務能力優化及人才培養；同時雙方強強聯合，共同服務最終用戶。"
-- 北京英信未來科技有限公司副總經理孫濤
北京2022年3月18日 /美通社/ -- 當前，數字化已經成為中國經濟的重要牽引力。而數字經濟和實體經濟的融合必將產生巨大的計算需求。而智慧計算則加速數實融合，智慧計算走向行業，幫助行業發現新需求、新技術、新業務模式。
北京英信未來科技有限公司（簡稱“英信未來”）成立于2015年10月，是一家專注致力于IT產品銷售，致力于中國信息產業建設，提供IT解決方案的高科技公司。
近幾年，英信未來的整體業務迅猛發展，特別是在非常困難的2021年，英信未來成為第一家提前完成浪潮信息2億元分銷任務的合作伙伴。俗語說，火車跑得快，全憑車頭帶。浪潮信息像是一個領跑者，帶動著合作伙伴一起向前沖刺。
從服務器走向多產品，依托元腦推進產業AI化進程
孫濤介紹，這得益于浪潮信息在政策、資金、物流、渠道、客戶等方面的鼎力支持，比如公司的售前和售后工程師都通過了浪潮信息的相關認證考核。在市場環境艱難的情況下，浪潮信息對合作伙伴給予政策上的扶持與幫助，從而使分銷商度過每一個難關。
英信未來副總經理孫濤
英信未來是最早代理浪潮服務器業務的一批分銷商，隨著雙方合作的深入，到后面又代理了浪潮信息存儲、云產品以及網絡、商用產品，為客戶打造領先的云計算基礎架構平臺。
“浪潮信息給人的感覺是踏踏實實做事，我們做出成績，接下來多方面的合作也就水到渠成了。”孫濤說。
如今，人工智能產業快速發展，AI算力需求飛速擴大。為應對產業AI化的挑戰、加速產業AI化的發展進程，浪潮信息提出了元腦生態計劃，由左右手伙伴與浪潮信息共同構建，聚焦當前階段產業AI化的落地應用需求，將持續投入面向AI時代的計算力輸出、服務能力優化及人才培養；促進生態伙伴的優勢互補、強強聯合，共同成就行業最終用戶。
浪潮信息渠道推進部總經理毛柏林表示，浪潮元腦生態計劃為產業AI化而生，結合“左手伙伴＋右手伙伴＋浪潮信息”三方面力量，其中左手伙伴是具備AI功能開發核心能力的企業，右手伙伴是具有提供AI整體解決方案的企業，通過強強聯合，為產業AI化搭建橋梁。
“目前英信未來的AI業務占比已經達到整體業務的30%，接下來業務發展方向肯定會更側重這部分，畢竟現在這方面的需求非常旺盛。”孫濤談到。
在某研究院項目中，為了搭載通信測試平臺，客戶需要在設備內實現FPGA卡與GPU卡的混合應用，以及統一管理。相關方案之前從未有廠家通過測試，英信未來通過浪潮信息元腦生態與左手伙伴合作，經過雙方1個月緊密測試研究，最終滿足了客戶方的需求。
打鐵還需自身硬 自身轉變才能跟上市場轉變
3月17日，IPF2022浪潮信息生態伙伴大會將在線上召開，本次大會以“智算創見·數實相融”為主題，將圍繞浪潮信息智慧計算戰略、趨勢洞察及前沿技術實踐深入展開。
毛柏林介紹，在數實相融的發展趨勢下，依托浪潮元腦平臺，持續投入面向AI時代的計算力輸出、服務能力優化及人才培養，通過與伙伴強強聯合，共同服務最終用戶，實現業務轉型。
對此孫濤認為，以前傳統分銷商只是簡單地搬箱子角色，但是現在市場飛速發展，客戶需要的是交鑰匙工程，傳統意義上的分銷模式已經無法滿足現階段的市場需求，需要轉變為方案型項目的銷售模式，增強自身的整體解決方案能力，快速跟上浪潮信息發展的步伐，進行能力上的匹配升級，才能迎接市場變化所帶來的巨大挑戰。
孫濤表示，從搬箱子到轉變為方案型銷售，包括銷售、售前、技術，都要進行一個提升。打鐵還需自身硬，只有能力升級了，才能迎接市場帶來的轉變，我們自己也需要轉變，才能跟上市場的轉變。
“隨著浪潮信息的品牌影響力和市場占有率的不斷提升，讓我們更有信心地緊隨浪潮信息的前進步伐，希望浪潮信息能夠舉行更多的賦能培訓，豐富分銷商的技術方案水平，滿足市場的需求。”孫濤最后說。
“在新的一年里，依托智慧計算的力量，我們為客戶、為行業，創造更具價值的碩果，繼續大力開拓新渠道及非指名客戶市場，并與浪潮信息保持高度互信，目標一致的指導思想，共同進步，一定能交出一份滿意的答卷。”
