濟南2011年3月3日電 /美通社亞洲/ -- 我國家電行業(yè)的海爾，靠精良技術(shù)，不僅在國內(nèi)市場叱咤風云，更一度在國際舞臺上施展拳腳。那么，歷數(shù)太陽能行業(yè)中的企業(yè)，究竟有誰能夠領(lǐng)跑行業(yè)、走向世界？近年來，山東力諾瑞特新能源公司不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、國際領(lǐng)先的真空管集熱技術(shù)迅速成長為太陽能行業(yè)領(lǐng)跑者，并一路挺進國際市場。
技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)變革
一種產(chǎn)品如果在技術(shù)質(zhì)量上沒有創(chuàng)新，僅僅依靠低價策略很難在國際市場上生存。在許多英美發(fā)達國家的消費者眼里中國產(chǎn)品就是便宜貨，是以低廉價格贏取消費者的。即便像國內(nèi)的家電巨頭海爾在闖蕩國際市場這么多年之后其生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然無法讓國外消費者改變這種印象。而對于國內(nèi)的其他熱水器生產(chǎn)廠家而言，將自己的產(chǎn)品打入國際市場，贏得國外消費者的認同則更是難上加難。
為讓消費者用上健康廉價熱水，力諾瑞特在產(chǎn)品中融入了 NMA 納米活化器和三元凈化的雙核除垢技術(shù)，成就具有“防垢、軟化、防腐、潔凈、活性、生命力、礦物質(zhì)”的健康七標水；采用美國霍尼韋爾HFC-245Fa無氟環(huán)保發(fā)泡劑，添加獨有HCF保熱因子，形成雙效保溫，閉孔率達到98%，牢牢鎖住熱量；此外，力諾瑞特還在2009年底推出了具有全新“中國風”的青花瓷系列產(chǎn)品，在外觀上對太陽能熱水器進行了一次革命，大大增強了其時尚品位感。
正所謂“越是民族的，就越是世界的”，文化、健康、低碳的完美融合，不僅讓力諾瑞特在國內(nèi)掀起銷售狂潮，還讓這股“中國風”順著中國文化迅速走向世界，受到國際市場的歡迎。
“中國的產(chǎn)品在國外市場之所以會被烙上這種‘便宜貨‘的標簽，根本原因在于沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品技術(shù)含量低。”力諾瑞特總經(jīng)理申文明一語道破其中緣由。基于這點認識，力諾瑞特從一開始便將研發(fā)高端技術(shù)作為生產(chǎn)第一要務(wù)。2010年7月，力諾瑞特自主研發(fā)完成了中溫真空管集熱器技術(shù)，該集熱管集熱溫度達150℃，其技術(shù)水準已趕超國際一流水平，引領(lǐng)中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)進入“中溫時代”。至此，海水淡化、太陽能制冷、工農(nóng)業(yè)用熱等領(lǐng)域?qū)⒉辉偈悄茉撮_發(fā)難以攻破的壁壘，力諾瑞特太陽能空調(diào)和太陽能鍋爐項目的相繼建成和開工，再次將太陽能熱利用引入了“工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域”。
全力打造國際品牌
隨著市場競爭的不斷加劇，“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)一去不復返。僅僅憑借產(chǎn)品本身去拼市場已經(jīng)不能保證企業(yè)在國際市場上的生存與發(fā)展。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，力諾瑞特不斷投入大量人力、財力資源進行營銷策劃，提升企業(yè)在國際上的品牌形象。
在國際市場力諾瑞特堅持專業(yè)化的運作和品牌影響力的提升齊頭并進，同時根據(jù)產(chǎn)品的特殊性，實施區(qū)域化戰(zhàn)略，根據(jù)不同的市場，設(shè)計符合當?shù)刈匀缓蜌夂驐l件、用水習慣的太陽能熱水器，滿足不同區(qū)域、不同層次客戶的需求。
與此同時，為擴大品牌國際知名度，力諾瑞特還充分利用知名國際商務(wù)平臺，拓展國際市場，提高市場份額；積極參加國際市場的能源展覽會，獲得國際市場的第一手資料，擴大品牌國際影響力和知名度。
熟知國際市場的游戲規(guī)則，規(guī)范和專業(yè)化運作必不可少。鑒于不同國家對產(chǎn)品質(zhì)量標準要求不同，作為進入市場的通行證，力諾瑞特通過了歐洲的 SolarKeymark 認證，澳洲的 StandardMark 認證，正在申請美國的 SRCC 認證，加拿大的 ecoENERGYforRenewableHeatProgram 機構(gòu)認證等等，同時力諾瑞特產(chǎn)品還通過了南非政府認證，獲得 SABS 認證證書，成為唯一一家通過南非認證的中國企業(yè)。
銷售網(wǎng)絡(luò)遍布50多個國家
目前，在國際市場上普通式熱水器的競爭主要是國內(nèi)其他企業(yè)的低價競爭，由于很多企業(yè)缺乏必要的網(wǎng)絡(luò)以及質(zhì)量的不穩(wěn)定性，盡管占有著一部分市場，但市場正在逐漸萎縮。隨著力諾瑞特在出口市場中企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢日益凸顯，銷售產(chǎn)品則從最初的原材料銷售，向系統(tǒng)銷售、工程產(chǎn)品銷售過渡，以高品質(zhì)和高技術(shù)不斷提升國際形象，與多家國外企業(yè)建立了長期的合作共贏的伙伴關(guān)系。力諾瑞特引進德國先進技術(shù)生產(chǎn)的CPC集熱器，由于其技術(shù)的先進性和產(chǎn)品的優(yōu)越性能，在中高端市場處于無競爭狀態(tài)。
而中溫集熱技術(shù)、太陽能空調(diào)、太陽能鍋爐等相繼取得技術(shù)突破，也再次堅定了力諾瑞特“走出去”開采國際陽光的決心與信心。去年9月13日，力諾瑞特進出口貿(mào)易公司成立，實施獨立法人治理結(jié)構(gòu)，專門經(jīng)營力諾瑞特國際貿(mào)易專業(yè)化運作。力諾瑞特還全資購并原德方Ritter集團在美國投資的瑞高公司，展開了中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)在國外的第一收購案例。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，力諾瑞特在國際市場的品牌知名度不斷提升，影響力日益擴大，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界50多個國家。在韓國、日本的真空管集熱器工程市場占有率高達40%；在南美成功輸出太陽能熱水器生產(chǎn)線；同時在周邊市場大力推廣產(chǎn)品，在印度市場占有率近30%。2007年實現(xiàn)在德國的市場占有率40%，位居第一。在歐洲其他國際如西班牙、葡萄牙等國家的市場份額也在快速上升。
