上海2018年5月8日電 /美通社/ -- 近日，生活抄對關關燈 CEO 李琦芳進行了人物專訪，并發表了專訪文章《關燈拆電影：第一次真正意義上的觀影習慣改革！》，以下為專訪全文：
最初，關關燈對自己的定位是偏網絡自媒體屬性的，主要通過圖文與短視頻的全網傳播來推廣自己的品牌和產品。
“2016年公司剛成立時，正好是短視頻和自媒體最熱的時候，我們當時的想法是先通過自制的影視評論類圖文和短視頻在全網的分發來獲取關注和流量，為我們下一步的品牌和產品推廣打基礎。那時候的思路還是偏流量變現式的。”
關關燈影業以“關燈拆電影”品牌，堅持有深度、有態度的“干貨類”影視評論分析，逐漸在全網獲得了穩定的粉絲群和各大內容平臺的注意。
但是關關燈并沒有像大多數網絡自媒體一樣，就此走上“流量變現”道路。
“在一個所謂‘風口’出現的時候，你還是要謹慎。如果沒有成為頭部，就沒有必要硬把自己變成豬去追那個風口，一切盲目的追隨很有可能變成‘削足適履’。”關關燈 CEO 李琦芳如是解釋。
“我們還是非常清楚自己的優勢所在的，我們做的是文化服務，是帶有內容付費屬性的文化產品。
這個產品能夠幫助電影觀眾更好地理解電影內容，提升電影審美，促進電影深度消費。”
這里所說的“產品”就是關關燈影業在國內首創的“電影同聲評論”觀影體驗。
就是在電影放映的同時，邀請行業專家、影評人、導演甚至跨界文化名人以1：1同步講解的方式，陪伴觀眾對一部電影進行深度賞析。
這種導覽式的深度觀影體驗就像是美術館里的語音導覽服務，還有一個更生動形象的名字，叫“有聲彈幕”。
“電影是一項綜合門類文化產品，可以從多個角度進行解讀。而好的電影必定是值得反復品味的。我們就想做引導觀眾進入電影的這道橋梁。”
李琦芳向我們介紹著關關燈的核心產品，在被問到怎么會想起做這樣一個文化產品的時候，在電影終端影院渠道擁有近10年行業經驗的她和我們分享起了整個中國電影行業的發展變遷。
近幾年來，中國電影行業飛速發展。2008年全國電影票房43億，而10年后，這個數字飆升到近530億，位居世界第二。
截止目前，全中國的電影銀幕總數已超過5萬塊，比美國還要多出2萬塊。可以說，中國已經是當之無愧的世界第一大電影消費國。
但是在這樣的飛速發展背景下，許多問題也不容忽視。
比如，放映內容的同質化，全國國產電影每年的產量已超過900部，再加上進口片總數近千部，但是5萬多塊電影銀幕上能夠最終被觀眾看到影片每年只有200多部，這其中還有很多被稱為“一日游”的影片（僅在影院上映一天），這些都和一擁而上的影院同質化經營關系密切。
“如果說前幾年電影票房的飛速增長是整個行業供求關系釋放的直接結果（觀影需求隨著影院硬件數的增長呈正比增長），那么近兩年隨著這一增長進入平臺期，電影行業終端的主要矛盾就變成了有效銀幕數的較大化利用。
目前而言，大多數影院為了確保收入，更愿意給所謂的“大片”（大投入、大明星、大制作）更多的排映場次，久而久之，觀眾的可選擇范圍越來越小，許多制作精良的中小成本影片得不到有效排片，同樣的，許多更細分化的觀影需求也就得不到釋放。
畢竟，并不是所有人都只想看《變形金剛》、《戰狼》這些類型的電影的。
一個健全的放映市場應該是讓人人都能找到自己想看的電影，也就是讓5萬塊（未來預測將翻倍達到10萬）電影銀幕能夠有效區分放映更多不同類型的電影，也就是目前整個電影行業正在熱議的‘分線發行’大趨勢。
同時，行業終端的同質化經營還體現在對于影院硬件的盲目追求。中國市場已經成為世界上擁有 3D 放映和巨幕放映最多的國家。
以至于有一段時間甚至出現了，如果一部電影同時有 2D 和 3D 放映版本，影院為了提高票價而只放映 3D 版本的情況。其實都是純市場化驅動下造成的不平衡發展。
“我們必須看到電影發展一百多年，在經過了從無聲到有聲，從黑白到彩色再到 3D、高幀畫面后，“看電影”這件事情就難再有更大突破，尤其是進入21世紀后，大家都在卯著勁地希望在影院硬件上有所突破；或是把觀影場景從線下搬到了線上，成為多屏……
但是所有人好像都忽略了一件事 -- 那就是圍繞電影內容本身，圍繞觀眾的觀影習慣，我們還能做些什么？這就是關關燈想做的事情。”
關關燈影業以“1：1電影同聲評論”語音產品為抓手，在線上創建全網語音影評分享平臺，在線下打造邊看電影邊聽解說評論的體驗場景。
這一全新的觀影體驗通過4年多時間的推廣，已經初見成效。
“我們與愛奇藝、騰訊視頻、IPTV、微鯨電視、喜馬拉雅、咪咕直播等重要平臺和渠道建立業務合作，為上海國際電影節、歐盟電影展提供電影同聲評論服務，與包括華納兄弟、福克斯影業在內的重要片方、發行公司、放映機構、院線建立深度合作。
這些 B 端首先意識到了我們產品對于電影的宣傳推廣、發行、放映和反復深度消費都具有不可忽視的引導作用。我們能夠潛移默化地改變觀眾的消費習慣，最終帶來的是整個行業的全新氣象。”
通過一己之力，促進產業革新。這是一個不小的野心。
對于一家剛剛成立一年半的小小創業公司而言顯得非常的不可思議。
但或許正是這份很多人還看不懂的不可思議，讓關關燈影業和她的產品具有一份別樣的魅力。讓這家公司在成立不到一年之際就獲得了來自游族網絡的千萬級天使輪融資。
“我們向投資人提出了我們所理解的互聯網電影概念 -- 不僅僅是在互聯網上播放的電影，而是真正具備互聯網精神的，互動、好玩的有具有知識付費屬性的全新觀影體驗。”
這種體驗可以覆蓋全部的觀影場景，適應新片和老片，而語音影評的講解內容可以是專家、導演、評論家，也可以是所有愛好電影，有自己獨到見解的平凡人，而關關燈就要打造這樣一個綜合的互動分享平臺。
談到對于未來的規劃，李琦芳興奮不已。她甚至向記者透露了目前還在“秘密”籌劃中的一個大計劃。
關關燈將在今年上半年向影院終端市場展示一項全新的產品，暫時命名為“同聲評論觀影廳”，這是一項搭載了物聯網技術的觀影配套產品，可以在全國的影院做大規模推廣應用。
這項產品不但能夠為現有影院提供除了放映和音響設備外的全新的經營差異化解決方案，在鋪設到一定數量后，還能追溯向上影響到上游影片的宣傳和發行。
目前這項產品正在研發沖刺階段，希望在不久的將來盡快向市場展示。
關關燈希望通過這項產品的研發，名正言順地切入線下經典觀影場景，面向精準受眾群體推廣語音影評產品，培養市場消費習慣，促進產業向“智能文娛”方向革新升級。
每一個新生的事物，都會面臨被模仿的道路，關關燈也不可能例外。
當被問及是否擔心被模仿時，李琦芳顯得很淡定。
一個真正具有前景的市場肯定會有競爭。如果這個市場上只有我們一家那反而說明做不大，我們歡迎新的進入者。是因為我們希望看到這個細分領域能有壯大發展的一天，要促進產業升級革新，我們必須要有同路人。”
就在我們采訪的間隙，李琦芳還和產品的設計團隊通了個電話，和接受采訪不同，她語速飛快地向電話那頭的人表達著自己的意見。
可以看出這位 CEO 對自己的產品充滿了自信，希望在不久的將來，我們就能夠在影院里體驗到由關關燈為我們帶來的這一具有革新意義的全新觀影產品。我們期待著。
