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國際市場新興機會在召喚 守株待兔等不到生意
北京2012年11月1日電 /美通社/ -- 著名營銷專家黃泰山先生10月25日受邀在廣交會國際營銷論壇以“外貿營銷進入 OCM 時代”為主題做演講，向希望在海外建立自主渠道和品牌的企業倡導：注重挖掘海外用戶需求，為用戶創造價值。同時在傳播上順應消費者不再單純信任硬式廣告的趨勢，主動走出去，使用新聞媒體作為傳播渠道，有效樹立品牌形象。
黃泰山在演講中提出，現在國際市場的競爭是全球化的，敢于向本行業領域傳統的國際品牌發起挑戰，將是中國出口企業轉型升級的重要方向。從戰略上應該向“為用戶創造價值”和“創新海外渠道”轉變。其中為用戶創造價值的主要思路是“貼近，貼近，再貼近用戶；理解，理解，再理解需求”?；趯H市場新興機會的分析，他呼吁出口企業應走出去進行海外營銷，而不是過去的守株待兔和家門口擺攤。
據商務部最新數據，經過十年的努力，我國外貿企業中約擁有自有品牌的比重由不到10％上升為20%，占出口額11%。在汽車、機械、船舶和部分勞動密集型產業在自有品牌上取得突破。
黃泰山指出，海外消費者和用戶在考慮性價比同時，也更加信任具備一定品牌影響力的產品。中國企業在提升產品質量、設計和附加值的基礎上，學會借力海外大品牌的現有渠道來推廣自己的產品和品牌，將達到事半功倍的效果。
在講到中國企業的海外推廣時，黃泰山提到了美通社。他認為，美通社作為專業的企業新聞稿發布機構，具有覆蓋全球的媒體發布網絡，可以讓企業的新聞和內容快速到達海外媒體和受眾，對中國出口企業來說是高效低成本迅速提升品牌影響力、為海外受眾所認識和接受的渠道之一。黃泰山表示，利用新聞稿和內容傳播這種形式，相比其他營銷方式，更有助于提升海外媒體和受眾對品牌的信任度，作為國際營銷手段的重要組成部分，也愈加被出口企業的市場公關人士所看好。
黃泰山先生來自上海戈絡寶營銷管理咨詢機構，擁有豐富的國際營銷實戰經驗，多次受邀參加國內各大型論壇。
本次廣交會的國際營銷論壇以“分享企業品牌運營、貿易渠道拓展的見解和經驗”為主題，通過嘉賓發表見解，分享實操經驗，為參展企業提供一個打造貼身品牌、分析市場環境、交流營銷心得和拓寬市場視野的機會。論壇演講嘉賓還包括 Simplicity 首席執行官羅曼.Y.格諾克先生和新加坡國際企業發展局貿易服務與政策司處長李國威先生。
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戈絡寶機構是中國第一家專注于為出口企業提供外貿營銷培訓和咨詢解決方案的機構，而且實行的是服務費用和企業績效掛鉤的實效服務模式。從2005年成立至今，戈絡寶培訓和咨詢的客戶包括中國石化、奇瑞汽車、海馬汽車、美的電器、格蘭仕電器、圣奧辦公家具家具等國內各行業的120多家領先出口企業，同時協助多家出口企業從低于1000萬美金出口到超越5000萬美金出口。該機構出版有《出口營銷實戰》和《出口營銷策略》書籍，受到市場好評。
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